虽然社会化媒体营销开头很简单，同时投入成本相对较低，但如果有比较深入研究社会化媒体营销的同行就会知道其实社会化媒体营销的投入挺高的，但胜在转化率高。因为相对于硬广告而言，社会化媒体营销需要更有创意、更高执行力的运营团队去做更多的互动，制造更多的趣味，吸引粉丝的注意，进而转化为自己的用户。目前，微博是除了搜索引擎外最大的来路来源，可见社会化媒体营销的重要性。

2.4结合用户场景，线下广告亦能奏效

在传统的互联网企业中，投放线下广告是一件吃力不讨好的事情。虽然名声打响了，品牌打出来了，投资商也满意了，但转化率却非常低。同样一条淘宝促销信息，你现实打一次 广告花费巨大，用户虽然知道了，过后却忘记这事。但在微博中找几个大粉丝微博转发，用户知道并可以立刻点击，转化率比较高。这就在于web端用户场景与现实生活永远隔着一堵墙，隔着一部电脑。但在移动互联网领域却不同，手机天然就比电脑更加贴近用户，使用二维码、短信、wap网站，用户在看完广告后能随时下载应用或登录相应网站，转化率比互联网强多了。说到线下广告，很多人会说这是一件烧钱的玩意，需要大投入，中小企业玩不起。诚然，单纯的广告投放确实烧不起，但如果你能结合用户场景来进行投放广告，这钱还是烧得很值的。例如最近很热的一款应用：Obaba，就是一款找厕所的应用。它最好的推广方式不是在应用市场，不在论坛，而是在厕所隔间，尿兜上。找一些人，印制一些提醒人们及时冲水等小贴纸，最后打上二维码与wap网址，只要去厕所的人都会知道你这款应用，很容易就让用户产生下载的冲动，因为你的小广告符合用户场景，在厕所中击中用户的痛点。这种推广方式比你在报纸、应用市场投广告要省钱、高效。

再以盛大切客投放现实广告为例，盛大切客曾在10月份投放大额户外广告，在电梯中、公交车站等地方。在投放广告后，大家确实知道有盛大切客这一应用，却并没有去下载它。因为在许多签到用户心中，你是一个签到应用，但我已经有了街旁or嘀咕，何必再下一款签到应用呢？怕麻烦。但如果盛大切客定位于签到获取优惠、找优惠的应用，那么它的广告不妨直接投放在与其合作的商家中，只要是合作商家的消费者，他就是你的目标用户。同时，也可以在一些餐饮店提供一些消费品，如纸巾，同样可以起到广告作用，而且更容易让用户结合，更能击中用户的痛点。

当然，以上两个例子纯粹个人观点，也没有一个具体数据去支撑某些论点，希望有相关数据的各位能提供具体案例，让这一节内容更加完善。

3.0总结

这篇文章历时大概半个月，由于自己的经验所限，在写的过程中碰到不少问题。特别是在写产品这一块的时候，感到十分吃力。连我自己都不知道该如何分辨一款应用是否受到消费者的欢迎，是否能火起来。但我相信一点：小众应用亦有大市场。也许你的应用很简单，也许你只是满足部分用户的特定需求，但只要你把握住它，持续改进，你一样能闯出一片天地，或许无法赚到大片人民币，起码养活了自己，养活了公司，养活了产品，拥有了一定的用户。但如果你是一个有野心、想做大的公司，那么还是要做大众应用，小众应用只能养活你自己，却无法让你长大。

最近，参加了Pmtree举行的广州PM聚会，主题是《LBS的未来与发展》，但最后讨论的主题并没有与LBS有太大的关系。但却让我深思一点：移动互联网依然无法找到一条有效的盈利模式，特别是Android应用。IOS应用还可以生存，因为它们有APP Store，有国外愿意付费的用户。但在中国，Android应用完全就是一个免费的天地，如果应用想依靠付费下载的方式去养活自己真的难上加难，许多应用拥有百万级的用户却因资金链不足而倒闭的不少，在拿到第一笔融资，最后被迫裁员也有不少，例如嘀咕。因为Android中国生态链的畸形，所以许多优秀的IOS应用都不会移值到Android上，导致Android应用普遍低IOS应用一级。在PM聚会中，有人提出一个观点：LBS应用会在春节火起来。原因就在于春节期间所带来的巨大人口流动，将会让优秀的LBS应用迅速传播，造就几个热门应用。新浪微博如此、嘀咕如此，街旁更是如此。但我更加怀疑的是：移动互联网应用是否能挺到春节？现在的移动互联网，正如十年前的互联网一样，到处都是商机，到处都是市场空白，许多公司、个人开发者纷纷切入移动互联网，希望能成就一番事业。但经过将近一年时间的井喷后，新应用的开发速度开始减缓，许多蓝海开始进入红海，在没有平台产品支撑，没有web端网站支撑、单纯靠自己的初创型公司又会有多少能支撑到春节呢？我自己估算了一下：一款定位精确、受欢迎的应用，从0到一百万用户需要大概3个月时间。而天使投资一般会给你300万左右，估计头3个月就能烧掉一半的钱去成为百万级应用，在没有盈利模式、后来者追赶、用户黏性下滑的情况下，该创业公司最多最多能够撑多半年时间。满打满算也就9个月时间。目前，市面上比较热门的应用大多超过半年时间，换句话说，在没有融资、没有背景的情况下，这些热门应用能不能撑过春节都成问题。更不用说那些没有达到百万级的应用。根据纯银的产品经验来看，市面上99%的产品都会失败，只有1%会成功，移动互联网产品亦是如此。但我无法判断到底哪些应用会成功，哪些会失败。但时间点我可以猜测，春节会是众多应用的拐点。年底的移动互联网会出现一轮洗牌，如果在这场洗牌中屹立不倒，拼的就是自己的执行力与耐力。

创业本身就需要承担许多风险，如果你有实力、有资本，那就不要错过这一波移动互联网热潮，错过了真的就是过错了。但在创业前请做好失败的准备，这样你才不顾一切去做好自己的产品。

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关于作者：11年毕业并入行移动互联网，现任职于一家初创型在线旅游网站，做客户端运营，混迹于各种移动互联网PM群，热衷互联网公益，偶尔写写小文，分享一些工作上的点点滴滴。欢迎大家通过邮箱zmsscnu@126.com、微博、博客与作者交流各种看法、心得。