IBM与Sun合作，既增加了IBM与惠普、戴尔竞争的筹码，又让IBM能够加强在金融、电信等市场的竞争力，而Sun也会从中获得长期利益。

　　8月16日，IBM和Sun宣布，IBM将开始销售Solaris操作系统，以后顾客在购买面向x86构架的服务器或IBM BladeCenter服务器时，将可以选择安装Sun的Solaris 10操作系统。

　　从本质上说，这份声明相当于IBM与Sun的正式协议，使IBM在一系列硬件中能够直接销售Solaris和提供对Solaris的支持。

　　新的IBM-Sun协议中，x86对Solaris的支持和对Windows或者Linux套件的支持是相似的。这改变了Sun公司的Solaris通常只在某一个服务器上运行的情况，但其他硬件销售商的支持水平仍然是非常有限的。比如，惠普说“支持”，其实只意味着操作系统可以在其服务器上运行，惠普还支持自己开发的Solaris驱动器。

　　那么IBM和Sun能够从这项协议中获得什么好处呢？

　　对于IBM来说，好处是很明显的。IBM的System x和BladeCenter服务器的业务十分成功，特别是在高端市场表现抢眼。但到目前为止，在x86市场，戴尔和惠普所掳获的份额已经超过了IBM。这项协议使IBM能够在x86硬件上为客户提供对Solaris的全面支持，这样的待遇，除了Sun自己之外，可谓独一无二。因此，很明显的，IBM在与戴尔和惠普的产品竞争中就多了一大重要优势。

　　另外，这项协议还赋予了IBM一个潜在的武器——可以在众企业垂涎的金融服务和电信领域中与占有很大份额的Sun竞争。如果Solaris能帮助销售更多的IBM硬件、软件和服务，IBM的高管们就不会仅仅因为Solaris是Sun公司的产品而失去很多顾客。

　　看起来，这似乎对Sun来说并不是什么好事，但实际上对Sun而言，并不会带来损失。Sun公司盈利的方式不那么直接，甚至非常复杂，带有很大的投机性。所以，想想吧，像Sun这样的老牌企业，怎么可能傻到会去做赔本买卖呢？显然，主要的OEM(原始设备制造商)的“标签”对Solaris来说是有利的。Sun即使什么都不做，也能获得一些直接的支持收入，尽管Sun总说金钱并非主要目的。这次与 IBM的协议，对Sun来说最大好处是整体利益，比如增加Solaris的市场份额，提高对顾客和独立软件开发商的相关性，而这些都将是长期的财务收入。

　　这样的好处看起来很虚无，但它们绝对是真实存在的。毕竟，如果回到两年以前，很多人会认为Solaris x86将会以某种形式由OEM厂商提供，人们也就难免会认为Solaris，特别是Solaris x86会消失。但是，无论我们谈论的是SPARC Solaris、 Solaris x86、OpenSolaris，还是Solaris组件如ZFS和DTrace，显然，Solaris到今天并没有死亡，而且还没有达到鼎盛，还大有可为。Solaris可能不会享受由硬件原始设备制造商提供的Windows服务器或者红帽版Linux的近乎自动和全面的支持，但大多数企业都以某种形式提供或默认了Solaris系统，因为开发人员和用户需要它。

　　IBM和Sun的合作再一次证实并扩展了这一出乎意料的趋势。我已经禁不住要拍着桌子，大声地问Sun公司“钱在哪里”了。

（责任编辑：A6）